春茶遇“冷”,销售转型悄然萌动

春茶遇“冷”,销售转型悄然萌动
网络直播,线上出售成效显着  3月31日下午,宣城市宣州区杨柳镇绿丰家庭农场制茶车间里一派繁忙,工人们正在出产线上制造干茶,整个车间弥漫着茶香。 “现在,咱们每天出产干茶50多公斤,都是老客户和网上订单,除价格有所下降外,全体出售状况坚持平稳。 ”农场负责人朱继告知记者,自3月14日春茶挖掘以来,他的农场现已出售鲜叶1500公斤、干茶250公斤。  绿丰农场具有140多亩茶园,上一年出售鲜叶2000公斤、干茶500多公斤,首要销往本地和长三角商场。本年受疫情影响,采摘本钱上涨、商场需求不振、价格下滑,春茶出售受阻。 “为应对商场改变,咱们坚持固本挖潜,不断拓展出售途径,在加强与老客户集体交流的一起,本年开端测验网上出售,完成线上线下‘两条腿走路’,保证茶叶采得下来、卖得出去,这也是当时不少茶企和种茶大户一起的挑选。 ”朱继告知记者,现在春茶线上出售现已占到全体出售额的10%以上。  “疫情对咱们实体店的影响比较大,新茶虽已上市,可是门店的客流量只要从前的一半左右,现在首要依托京东、天猫等网络途径出售中档茶。 ”六安市徽六茶业公司副总经理曾雪鸿告知记者。3月31日,该公司经过抖音途径直播了茶园开园活动,当天线上出售茶叶100余万元。据了解,六安市现有茶叶类电商约500家,开始构成“徽六”“徽将军”“抱儿钟秀”等电商龙头,其间“徽六”电商茶叶出售额接连数年居全省榜首,2019年电商出售额近1亿元。  在茶企和栽培大户自动转战网络、线上线下齐发力的一起,全省各地也活泼立异出售方法,安排展开网络直播等活动,使用线上途径拉动茶叶消费。 4月11日上午,黄山名茶“滴水香”开园节暨我国百名茶人直播活动在歙县溪头镇蓝田桃源田园综合体——鲫鱼背高山茶园举行,经过现场采茶、现场制茶、茶艺扮演、产品展现、民歌对唱、网红打卡等五光十色的互动环节,提高歙县茶叶知名度和影响力,现场出售280万元,订单预售2800万元。  康复运营,线下商场日趋活泼  “疫情对茶叶流通途径的影响是暂时性的,其间对实体店出售成绩的影响也首要会集在2月、3月。 ”业内人士剖析,跟着疫情局势向好,一些茶城、茶叶交易商场、实体店肆接连倒闭,作为茶叶出售主途径的线下商场日趋活泼。 3月15日,歙县大华农贸城茶叶交易商场康复运营,当天就有100多名茶叶经销商出场,交易量在5000公斤左右。来自庐江县的茶商朱银海接连10年来这儿收买茶叶,方案收买500公斤。商场管理人员阮宝玉告知记者,清明往后,春茶放量上市,该商场日均交易量在4万公斤以上,出现供销两旺的杰出态势。  连日来,池州市贵池区梅村镇霄坑村党委书记王建伟忙着准备“首届茶叶节”。 “霄坑村茶叶是我市名优茶的代表,但好茶也要勤呼喊! ”王建伟告知记者,为下降疫情对茶叶出售的影响,村里决议举行首届茶叶节,由村茶叶协会牵头,约请媒体记者、茶叶专家、客商代表和游客,现场采摘、加工茶叶,扩展霄坑茶叶的影响力,进一步助力春茶出售。  多点发力,拓展传统出售途径  为拓展茶叶出售途径,黄山市本年将持续在北京、上海、广州等一线城市展开黄山茶叶系列宣扬推介活动,稳固和扩展黄山茶在山东、东北、西北地区的商场份额,活泼准备2020年黄山茶会和斗茶大赛,出台相关方针,支撑企业稳固和加强实体营销,采纳加盟、合资、联营、署理等多种方法,拓展传统出售途径。 “咱们还引导茶农茶企在淘宝、天猫、京东等途径进行线上出售,有序安排点对点产销对接,鼓舞龙头企业展开直播带货、线上开园节等活动,使用微博热搜、抖音、网络直播等交际媒体,展开选款和视觉推行,强化定向营销,尽力消除疫情对春茶出售的影响。 ”黄山市农业乡村局负责人介绍说。  采访中记者了解到,各地还纷繁采纳办法,尽力化解个别茶农、贫穷户茶叶出售难问题。宣城市充分发挥农业部门、茶叶行业协会效果,促进茶叶企业、合作社、家庭农场、栽培大户与个别、贫穷茶农对接,经过消费扶贫等形式,以订单收买鲜叶或托付加工。歙县出台《歙县电子商务促进农产品出售扶持方针》,鼓舞新式运营主体参加社会扶贫,采纳溢价10%方法优先收买贫穷户出产的春茶等特征农产品,而且做到应收尽收。(记者 张敬波 吴江海 袁野 徐建)

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